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二八杠高手:國產手機的海外之旅--征戰印度十年史

集號吧丨發表時間:2019-05-13丨訪問量:267
[摘要]近年來,國產手機企業在海外屢屢創造奇跡,其中相當一部分貢獻,來自神秘的印度。2018年,中國手機品牌已占據印度市場份額的 60%。

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在2007年,印度的手機進入 " 山寨時代 ",彼時,印度本土手機品牌的成功,依賴一個簡單的法則:印度本地品牌的渠道+中國的供應鏈。到了2014年前后,印度品牌的市場逐漸被蠶食,背后則是中國國內市場的變化。在 " 后山寨 " 時代," 中華酷聯 " 等廠商,成功地在國外品牌大規模進入 4G 市場之前早早地搶占市場。再到后面的2016年前后,OPPO 和 VIVO 是直接把國內的線下經驗復制到印度,平均每個邦派了 30~40 個中國的區域經理來負責,印度團隊則會多達三四千人,簡單粗暴地 " 以時間換空間 "。

2007年1月9日,舊金山莫斯康展覽中心,喬布斯身穿黑色套頭衫和牛仔褲,向全世界展示了第一代iPhone。此時,喬布斯的中國信徒,仍星散于野,也鮮有人知道孟買在印度地理中的準確位置。果粉雷軍在帶領金山上市成功之后,功成身退。金立的劉作榮是個例外,這位敢賭的湖南人那一年賺了 5 億,開始贊助中甲圍棋賽。同在深圳的竺兆江另辟蹊徑,不得已遠赴非洲。那年 11 月,傳音自有品牌 Tecno 在非洲發布第一款雙卡雙待手機。十年之后,2017 年 3 月 27 日,雷軍在微博上曬了一張和莫迪合影。這時,茶販的兒子入主新德里瑞辛納丘的總理府已經三年,雷軍也頭頂著小米創始人的巨大光環。

榮耀當然不止歸于小米,這是中國手機品牌在印度的高光時刻。2018年,印度智能手機市場份額的 60% 屬于中國品牌,前五位包括小米、VIVO 和 OPPO。一加的劉作虎十年前在搗鼓他的藍光 DVD,現在他創立的一加,在印度高端市場的份額達到 43%,打破了三星和蘋果的壟斷。2007 年,中國手機品牌正面臨生存?;?。以 " 手機中的戰斗機 " 叫響大江南北的波導,在這一年虧損 5.94 億元,兩年之后被 ST。諾基亞、摩托羅拉和愛立信、三星一度被本土品牌圍殲,重新開始控制局面。中國品牌的話語權,被圈定在 " 山寨 " 地盤。和中國一樣,彼時,印度的手機市場被摩托羅拉、諾基亞等國際品牌壟斷。與中國不一樣,由于缺乏供應鏈,印度市場上的的山寨機也都是從華強北進口。印度手機品牌的成功,依賴一個簡單的法則:印度本地品牌的渠道+中國的供應鏈。中國的 ODM 廠商憑借著國內成熟的產業鏈,為印度的本土品牌生產出了性價比高、更符合用戶習慣的手機,讓它們得以和國際巨頭抗衡。Micromax 的手機基本上由中國公司承包,僅華勤就占了 30-40%。

印度是一面鏡子,照亮了中國手機在全球供應鏈體系中的尷尬處境。沒有品牌、沒有研發、沒有芯片、沒有核心專利,有的只是完整的供應鏈和價格優勢,以及在野蠻生長中鍛煉出的膽識。

國產手機印度之旅

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